行业新闻

当前位置:主页 > 新闻资讯 > 行业新闻 >

农资经销商这样做,想不做大做强都难!

作者:admin 时间:2019-08-12 11:44

    前段时间我的一个山东客户问起我公司云南客户的销量和操作模式,我大致的跟他讲述了一下,在我眼里这个山东客户的销量也算不错,比较市场情况不一样嘛,当我给他讲述完云南客户的经销道路时他第一反应是吃惊,第二反应是“这彻底的打击到我了”,让我下次出差到他那边后一定要给他具体讲讲,为什么一个农资经销商一年有上千万的销售额;当时微信上面我就给他讲了一句话人家是经销商没错,但人家是公司性质。。。

    思维问题:有些经销商思维真的太不开阔了,说到招人就开始说人员费用,你有没有想到招到的人给你带来的经济效益?那家做大做强的公司是1、2人的?手里没有几个业务员的经销商想做大做强,我明确用人话告诉你“那是不可能的事情”,也就不必往下看了。

    管理问题:公司就要有个公司的样子,一个公司没有销售计划那么等于说就是瞎整,没有销售任务的公司更加是扯淡;市场划分也是非常重要的,这会避免业务之间的不和谐,避免市场的串货现象;品牌划分对于稍微做大的公司来说是一个增加销售量的办法,品牌专人化管理;销售会议就太重要了,老板不可能天南地北都能去到,只有开会让大家一一汇报工作才能了解;第二对下面的员工缺乏管理,没有定期的工作汇报、没有定期的销售总结、日常工作松懈等这都是缺乏管理的状态,要知道这些工作会给你带来不一样的收获。

    业务员的重要:员工尤其是业务人员是公司成败的关键人物,他是一个企业的执行者,日本企业家松下幸之助说“一个企业的成功,20%在策略,80%在执行”,那么执行者执行的工作情况是怎么样你是不是得知道?没有管理你就没办法知道或者是知道的不详细。一个监督者,在员工工作状态松懈的时候及时的去提醒他,用一些办法让他对工作产生更大的积极性,永远让员工明白他和老板是一个团队,而不是打工者,“你永远估摸不了团队的力量,前提是你必须信任团队中的每一个成员,只有信任才能创造出更大的力量”这句话是我说的。

    希望能给大家一些启发,总而言之公司就是公司,夫妻店还是夫妻店。就看你糟不糟的住了。。。。。。能做大做强的经销商也没有这么容易,包括资金、日常管理、年终制定等等细节都很重要的,今天时间原因给大家分享这些,我回家煮饭了。。。。。。

更多农药知识、农药价格、农药厂家等信息,请关注中国农药网。 
免责声明:本站部分信息摘自互联网,如有侵犯,请联系我们立刻删除。另,本文的真实性和及时性本站不做任何承诺,仅供读者参考 

 

文章来源: 皇冠体育 http://www.ksycdp.com